PROJECT
BACKGROUND
项目背景：
东莞市丰熙食品有限公司成立于2009年，并创立品牌“法丽兹”。法丽兹从西洋休闲食品和中国传统美食中摄取精华，主打创新口味的“夹心曲奇”，一直给消费者传递“时尚、个性、高级、创意”的品牌理念，并成为“夹心曲奇”细分领域年销售额十几亿的领导品牌。
BESTSELLING LOGIC
法丽兹热销的核心逻辑
1.产品创新：打造差异化口感与口味壁垒
工艺二次创新：突破传统曲奇形态，将夹心饼干工艺与曲奇融合，创造“外酥内软”的独特口感，形成差异化的细分赛道。
口味多元拓展：跳出传统奶油味局限，推出抹茶、巧克力、柠檬、草莓等多口味，满足不同年龄、偏好的消费需求，直接扩大目标客群。
2.定位精准：覆盖多场景消费需求
摒弃单一消费场景定位，精准跨越“初次接触曲奇的尝鲜群体”与“日常小饿的补充群体”，既适配下午茶、零食解馋场景，也满足轻度饱腹需求，提升产品使用频率。
3.包装策略：降低决策成本+强化视觉感知
视觉传达优化：践行“包装第一自媒体”理念，用高清、精美的产品图片呈现真实口感，实现“所见即所得”，减少消费者决策顾虑。
规格轻量化设计：采用小规格包装，降低单次购买价格，降低试错门槛，同时适配单人食用场景，提升消费灵活性。
4.硬实力护城河：构建不可复制的竞争壁垒
这是成功的核心支撑，通过三方面构建壁垒：一是产品配方独家专利，保证口味独特性；二是生产工艺专利化，确保品质稳定；三是自研自动化生产设备，提升生产效率、控制成本，从根源上避免竞品模仿超越。
BRAND REFRESH
法丽兹品牌焕新
从定位到视觉的破局之路
1.品牌困境：有文无图的传播瓶颈
法丽兹虽以“时尚、个性、高级、创意”为明确品牌定位，且凭借夹心曲奇成为细分领域领导品牌，但长期面临视觉呈现短板。品牌传播处于“有文无图”状态，缺乏独有的“视觉锤”。随着产品系列丰富与品牌声浪壮大，原有“大产品，小品牌”的视觉思路已无法凝聚传播合力，构建统一视觉体系成为突破发展瓶颈的关键需求。
2.构建品牌宪法，凝聚品牌力量
为解决产品视觉“血缘松散”问题，尖刀为法丽兹制定品牌宪法，以强制性规则实现系列产品视觉统一。其核心包含三大维度：造型上，结束“Franzzi”标识“一种造型，百种应用”的分散状态，确立统一视觉基因；色彩上，明确主辅色体系，传递品牌时尚高级调性；比例上，规范包装元素配比，确保信息层级清晰。三者结合既保留单品个性，又形成强烈品牌视觉关联，提升整体传播力。
品牌宪法的三个维度
3.打造视觉锤，突破文图匹配难题
针对品牌传播语“好夹心，更曲奇”的视觉转化难点，采用“以指代手”策略。从夹心“甜美、丝滑、细腻”等特色中，筛选可视觉化的“细腻、丝滑”为核心创意方向。通过夸张化视觉处理强化这一特质，解决文字想象与图形具象的匹配矛盾。例如结合“微米级细腻夹心”产品卖点，将抽象口感转化为直观视觉符号，形成独特记忆点，让“好夹心”的优势可感可知。
4.终端展示与媒体传播应用
终端展示上，依托品牌宪法规范陈列标准，采用黄金陈列位集中展示，通过统一视觉元素形成货架“视觉矩阵”，增强辨识度。媒体传播方面，线上结合视觉锤的运用展开内容营销，实现核心卖点曝光；线下联动分众传媒电梯、公交候车厅等渠道，将视觉锤与品牌信息深度绑定，实现“终端-媒体”传播闭环，强化消费者品牌认知。
5.品牌焕新成果与展望
通过品牌宪法与视觉锤构建，法丽兹实现从“产品传播”到“品牌传播”的升级。终端货架识别度显著提升，结合明星代言与多渠道传播，品牌知名度进一步扩大，零食类目店铺排名跃居TOP1。未来可深化视觉锤在新品类的延伸应用，持续以“有壁垒、有差异”的视觉体系巩固夹心曲奇领导地位。
