-----------   尖刀营销爆品案例  -----------

药房卖酱油，凭什么卖爆

金樽酱油销量每月10万瓶，海王星辰把药房变成了幸福超市

-----------      1      -----------

开局：药店为何卖酱油？

药店卖酱油，听起来有点反常。

消费者去药店，是买药；买酱油，通常去超市。

但海王星辰偏偏把一款金樽“三不加”非转基因酿造酱油卖火了。它不只是卖出一瓶酱油，而是用一瓶酱油，打开了药店的新入口。

-----------      2      -----------

起因：药店的苦，你不懂

药店生意，表面稳，里面疼。

一方面，刚需药品受国家限价影响，利润薄；另一方面，药品购买天然低频，顾客不生病，很少主动进药店。尤其在深圳，药店密度比公交站还高，多数门店一天客流就几十人。

海王星辰有门店、有会员、有社区位置，但必须解决一个问题：怎样让顾客更高频地进店？

-----------      3      -----------

破局：药房卖酱油

要提高客流不能死磕药品，而是把高频的日用品放进药房。

为什么先推酱油？

因为酱油是高频刚需，家家都要用，厨房天天离不开。而这款金樽酱油的品质硬：出口英国标准，“三不加”，非转基因。同样品质的在超市要卖二十几块；而金樽酱油在海王星辰只卖九块多。这个价格落差一出来，消费者立马形成认知：原来到药店买生活用品，不仅健康，还很实惠。

这就让药店卖酱油有了理由：不是卖普通调料，而是卖更健康、更放心、更高性价比的家庭健康品。

-----------      4      -----------

健康：金樽爆火的理由

“三不加”、非转基因、酿造酱油“，这些卖点放在超市里，平平无奇；但放在海王星辰药店里，就多了一层信任背书。消费者心里会想：药店卖的生活用品，应该更讲健康、更有把关。

当药房信任遇上厨房刚需，金樽酱油就不再只是调味品，而成了家庭健康生活的入口产品。

-----------      5      -----------

模式：买药不花钱

金樽酱油能爆，关键还在模式。

它不是简单摆在货架上卖，而是作为会员引流品——办会员就送，会员免费领。

顾客为领一瓶酱油进店，结果一试觉得划算、好用，领一瓶不够，开始整箱整箱往家搬。

买多了，还能按6:1抵买药钱。

海王星辰喊出“买药不花钱”——用酱油引流，用生活品激活药品销售。顾客来了，药品、保健品、其他生活品，都有机会成交。这就是优质引流品的威力。

免费领是钩子，整箱买是习惯，抵药费是闭环。

-----------      6      -----------

成果：用数据说话

这套模式很快跑出了结果。

在800家门店试点中，活动当天生活用品销量平均提升35%，保健品和药品销售提升60%，客流量提升25%。

不到一个月，金樽非转基因酱油卖了10万瓶；有社区门店创下单店日销18万元的业绩。与此同时，会员注册量翻了一倍。

一瓶酱油，带来的不只是单品销量，而是客流、会员和门店销售的整体增长。

-----------      7      -----------

启发：爆品引流，模式转型

金樽酱油的爆火，真正值得学习的不是“药店也能卖酱油”，而是：企业可以用高频消费爆品，推动模式转型。

药店不一定只能卖药。

低频生意，也可以找到高频入口。

原来的顾客关系，也可以被重新激活。

海王星辰借一瓶酱油，让顾客重新认识药店：这里不只是买药的地方，也是买健康生活用品的地方。

这才是爆品策划的价值：不是单纯把一个产品卖火，而是用一个产品，撬开一门新生意。