实用营销课：生活中无处不在的“消费心理学”2021-03-02
“攻心为上，攻城为下”，对消费者心理的把握，一直以来都是整个营销策划体系里的重中之重。无论是制定品牌策略还是营销活动，利用好消费心理学，往往能取得事半功倍的效果。有哪些生活中应用广泛，屡试不爽的消费心理？营销策划公司从实战角度，教你几个百试百灵的营销妙招。
1. 价格锚点
营销策划公司解读：消费者挑选产品时，对产品价格进行衡量时，有两个影响巨大的判断标准：避免极端原则和权衡对比原则。
营销策划公司实战：
利用价格锚点的营销策略有很多，比如某餐饮店，推出新的套餐，分别为39元套餐和59元套餐，毫无疑问，39元的套餐会更受消费者青睐。现在，餐饮店更想要卖利润高一点的59元套餐，在不进行折扣，损失既有利益的前提下，有什么办法可以快速有效地提高59元套餐的销量呢？最简单有效的方法就是再增加一个79元套餐。消费者面临选择时，往往有避免极端和权衡比较的心理，这时候，59元套餐会卖得比以前好很多。
2. 从众心理
营销策划公司解读：从众心理又叫羊群效应，一旦有一只羊动起来，散乱的羊群也会一哄而上。从众心理的实质，其实是信任问题。当消费者对产品不熟悉时，往往会跟随别人的选择。
营销策划公司实战：
一家新开的店铺，既没有客户基础，也没有充足的营销预算，如何打开局面？
有个很好的参考例子：喜茶在创立之初，知名度并不高，他们另辟蹊径，聘请许多人来排队，营造出火爆的销售氛围，利用大众的从众心理，吸引了一波销量和眼球。在排长队之后，消费者对投入了许多精力买到的奶茶认可度很高，好评不断，主动发朋友圈打卡。一举数得。
喜茶开了个“网红奶茶”的头，利用消费者的从众心理，由消费者续写了它后半段的营销故事。
营销策略再玩出花样，也是万变不离其宗，离不开对消费心理的把握。
