入侵消费者心智“黑箱”，高效定位法则2021-02-06
如何让你的产品被消费者重复消费？如何让你的品牌获得消费者的偏爱和追捧？特劳特的定位理论或许算得上是个好答案，他指出消费者头脑中存在着一个“黑箱”，一旦你的品牌入侵其中，你的品牌就如同被施了魔法，可以轻松挤掉竞品，成为消费者购买首选。特劳特的定位理论几十年来历经市场检验，启发了一代代广告人，成为营销策划公司必备的思维工具之一。
有哪些高效的定位法则？营销策划公司整理了市面上已经成功的品牌定位策略，带你领略定位的魔法。
高效定位法则之一：开创新品类
营销策划公司解读：什么叫做新品类？新品类都是从已经成熟的消费品类中分化出来的，比如牙膏，可以分化出儿童牙膏，老年牙膏，成人牙膏等品类。新的品类可以快速跳出大品类的竞争，抢占消费者心中还未被侵占的心智角落。只要有心智市场，就可以有新品类。
例如红牛，一开始以饮料的品类上市，但没有激起什么水花。后来它结合产品特性，重新定位为能量饮料，一举抢以能量饮料的新品类抢占了消费者的心智空白，成为中国能量饮料第一品牌。
营销策划公司提醒，新品类的方法固然有效，但也要考虑到市场成熟度。新品类重在挖掘已经存在但还没有被大声宣传的心智空白市场，而不是无限制地进行细分市场的分化。千万注意要跟随市场，而不是脱离市场。
