PROJECT BACKGROUND

项目背景

深圳顺然有机农业专注于土鸡生态养殖，由于养殖标准高，养殖周期长，导致土鸡出栏价比市面高出不少。在鸡肉市场陷入价格内卷的竞争环境下，深圳顺然求助尖刀，希望为高品质的生态土鸡找到市场销路，打造长远的商业发展版图。

MARKETING STATEGY
尖刀破局

01.为稀缺资源找准刚需！
中国庞大的消费人群，造就了层次丰富的消费需求，即便是一些小众产品也有对应的刚需消费。尖刀通过调研发现：中国素来有孕产妇喝鸡汤的饮食习俗和滋补需求，而孕产妇群体对食品的安全又格外挑剔，因此，安全、营养的生态土鸡便成为该群体的刚性需求。
基于以上洞察，尖刀以安全作为高品质生态土鸡的价值切入点，将目标人群定位为：关注食品安全的孕产妇，以高档月子中心作为重点渠道，以此为方向对产品进行了定位和包装，并打造了一整套营销体系。

 02. 定位月子鸡，挖掘孕产妇
针对孕产妇补身体的核心销售场景，直接以月子鸡作为品类定位，精准对接孕产妇群体的价值认知和需求。为品牌取名御膳凰，赋予产品高端，稀缺的价值联想，为高价格找到支撑点。 

03. 为定位打造价值支撑体系

什么样的鸡敢自称为月子鸡？尖刀从地理坐标、知识体系、专家背书、品质承诺等四个维度打造月子鸡的价值支撑。

GEOGRAPHICAL COORDINATES

地理坐标

来自与世隔绝的闽西绿岛

在购买产品之前，消费者很难通过观察，触摸来分辨鸡肉品质优劣，通常以品种，养殖环境，养殖方式等作为价值判断指标。

月子鸡来自人迹罕至的闽西绿岛，这里与世隔绝40年，土壤、空气、水源等均远离工业化的城市污染，生态土鸡在绿岛上养足180天，无论肉质、营养、安全等方面都碾压普通饲养场的鸡肉品质。
闽西绿岛的地理坐标，就是月子鸡品质的显性指标和差异价值所在。

KNOWLEDGE SYSTEM

知识体系

7大幸福指标，超越传统的有机饲养！

通过7大幸福指标，将月子鸡隐性的价值直观展示，与传统有机饲养拉开差距。同时，每一条指标都是竞争门槛，帮助建立产品的竞争壁垒。

EXPERT ENDORSEMENT
专家背书  

三大权威专家联手打造
携手营养、养殖领域的专家权威，为月子鸡的品质提供坚实的信任背书。

QUALITY COMMITMENT
品质承诺

8大品质承诺！
承诺是突破消费心理防线的一把尖刀！顾客的核心需求不是买一只月子鸡，而是要满足对安全、营养、绿色、新鲜等需求的保障。通过8大承诺，将产品在品质方面的优势逐一具象，迅速打消顾客的购买顾虑。

04. 销售模式创新礼品卡！销售方式创新+销售策略创新，牢牢捆绑高端客户群体

1.销售方式创新：
 以礼品卡，礼品券替代实物交易
渠道拓展：传统的家禽销售多采用现场宰杀与冷链配送两种销售形式，为保障品质，销售半径受限于养殖场的地理位置与宰杀时间。通过礼品卡电话订购+送货上门的销售方式，突破实物交易束缚，销售半径可触达全省。
便于流通：提货卡和礼券可随身携带，配合宣传海报就可在任何终端展示，便于流通，为开拓市场，打响品牌知名度带来有利提升。
适合送礼：市场对于土鸡有较大的送礼需求，受限于实物交易，高端送礼需求尚未得到有效解决。礼品卡券小巧精致，便于送礼，一个电话，送货上门，更符合高端送礼需求。

2.销售策略升级：
 套餐销售，一卡绑定
开发一个高端客户的成本较高，一次性卖掉一批产品比只卖一个更有效率。
 因此，在产品的销售策略上采用套餐销售的形式，一次性绑定用户一周的消费，以此锁定目标消费人群的长期消费。
  

05. 品牌形象升级：

用环保的设计理念包装农产品