不了解消费者，就做不出好广告2021-06-08
什么叫好广告？能产生销售的就是好广告。
拿“洗脑鼻祖”老白金来说，一句“今年过节不收礼，收礼还收老白金”，至今还霸占着“送礼”的心智符号。但也是这个广告，连续几年被消费者评为“年度最差广告”。可见广告的“好”与“差”还要看评判立场，作为品牌营销策划公司，我们从专业的角度来看，当然认为它值是一个很有代表性的好广告。
今天就拿“好”字来说事，品牌营销策划公司为你讲讲一个好广告是如何诞生的。
1. 广告的核心：确认谁是你的消费者。
产品的使用者不一定就是产品的消费者。比如我们耳熟能详的脑白金，小天才儿童手表，产品的使用者分别是老人和小孩，消费者则是老年人的子女，小孩的父母或长辈。
2. 广告的灵魂：消费者洞察
消费者洞察是多角度的，但往往搞定消费者最大的痛点，就抓住了消费者。
当年脑白金正式销售前，策划人史玉柱特地进行消费者调查，他发现多数老人家往往舍不得买脑白金，都希望儿子女儿能给自己买。史玉柱由此确定了脑白金的定位——“送礼”，由此诞生了流传至今的广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
3. 广告的决定因素——选对投放渠道
品牌营销策划公司提出，广告，就是要广而告之，将你的购买理由尽可能的讲给目标消费群体听。你的目标群体在哪里，广告就要投放在哪里。脑白金将消费受众定义为二三线城市及城乡居民，在调研时，发现越是城市化水平低的城市，央视的收 看率越高，于是将央视作为主要阵地，一举打响品牌，创造了销售神话。
品牌营销策划公司认为，在当今去中心化的社会环境里，多种广告渠道都显露出不同的重要性。要想广告受益最大化，还是要回归到消费者身上，研究透消费者，营销必定事半功倍。
